「固工机器人」联合创始人&CFO沈建华表示，基于上述痛点， 「固工机器人」紧抓高性价比和轻量化两大核心价值点进行研发， 提供开箱即用、快速回本的智能建造装备，提高建筑质量和作业效率，节省人工和材料成本。

例如「固工机器人」的主推产品放线机器人，通过简单的平板电脑操作，导入施工CAD图纸文件并自动解析，从而实现放线路径的自动规划。传统的放线工作由人工反复测算后画出弧线，一个10万平的项目需要配置4-5名放线员，人工作业偏差大且工期长；而放线机器人重量仅有27公斤，单人即可操作，沈建华介绍，使用放线机器人的作业效率比原有人工作业效率提升1倍。

其搭载的“非结构化场景高精度激光定位技术”正是公司的核心技术所在：通过采用远距毫米级高速运动坐标追踪定位技术，可以在60米作业半径内实现高达±2mm的放线精度；同时放线机器人具备自主避障功能，可以应用于房建楼面放线、展会放线甚至异形结构放线等复杂场景。据介绍，该产品于今年5月份正式推向市场，目前已应用于长沙、雄安、苏州等多个工地。

从市场前景来看，去年全国建筑业房屋建筑施工面积156亿平方米，“按照目前主体放线专业承包7元每平米的价格，整个细分市场规模约1000亿元，覆盖20%的市场也有近200亿规模，前景可观。”沈建华表示。

随着建筑行业的智能化进程加快，建筑机器人企业还面临施工组织方式发生变化带来的冲突与矛盾，即由于某款机器人进场施工改变了某一工序，导致施工流程中多个工序需要一并调整，这就需要建筑企业从技术和项目管理层面给予建筑机器人支撑。

为了更好地解决客户痛点，「固工机器人」从产品立项开始联合下游客户。例如放线机器人的开发，便是与中房协智慧建筑研究中心和龙信建设集团共同立项，共同参与产品定义，以及在产品初步形成后提供应用测试场景。

此外，「固工机器人」通过工法创新开发的精平机器人，替代原有的楼面水泥砂浆找平层工序，达到节省每平米施工材料和人工成本节约50元以上；「固工机器人」研发的辅助施工工具上肢助力外骨骼，获得德国慧鱼集团主动寻求商业合作，单臂可提供3-5公斤随动助力，广泛应用于铝膜安装、锚栓安装、水电、装修等抬手作业场景。

在沈建华看来，目前建筑机器人仍处在早期发展阶段，大部分初创型公司选择装修施工环节切入，作业环境相对简单。“但随着建筑工业化的发展，部分工法会发生改变，甚至一些工序将被替代，导致机器人丢失应用市场。如随着ALC墙板、铝模板的应用，施工中可以实现免抹灰，那么抹灰机器人的需求将大幅减少甚至为零。”

出于性价比考虑，「固工机器人」从工地一次结构施工阶段切入，即建筑工程基础、主体结构部分，基于工法创新和非结构化场景的高精定位技术推出放线作业机器人、精平作业机器人等产品，“形成技术共性的产品矩阵，场景从楼面逐渐拓展到天花、墙面等，形成完善的放线和打孔产品体系。”

谈及布局工厂和工地两端的产品策略，沈建华表示，单栋建筑物的施工是多工序、多工种展开的，因此智能建造无法脱离建筑部品标准化和智能化生产的演变过程。

基于此，「固工机器人」从工厂端和工地端双向发力，形成系统化产品系统，与客户建立更强粘性；同时利于掌握现场施工端的技术实施能力，通过上游建筑部品的标准化推动下游安装施工的智能化，从工法创新的角度思考施工端的产品定义。

沈建华补充道：“工厂端的布局也有现金流补充的作用。公司成立三个月就获得近千万订单，正是来自于工厂端的需求。”

接下来，「固工机器人」计划持续完善主体阶段、装修阶段的放线机器人以及打孔、精平作业机器人系列产品线，拓展结构测量、放线类产品；工厂端则形成钢筋笼、格网箍筋、预制梁柱等建筑部品智能生产装备。

在市场布局方面，公司将在上海、粤港澳大湾区设立海外销售中心，拓展欧美、日韩、中东等海外市场，依托与已有海外客户的成熟渠道资源深耕欧美市场。

在融资方面，「固工机器人」计划在2023年底完成Pre-A轮融资，进一步打磨公司研发实力，拓展市场渠道建设。

本轮投资方表示：

“建筑和装修行业自动化与智能化一直是鸿扬重点关注方向，随着政策、人力成本等因素的变化，粗放式发展已经成为过去式，整个产业开始真正重视降本增效，机器人技术在这一行业的应用具有巨大的市场前景。「固工机器人」团队拥有深厚的技术背景和成熟的市场应用经验，其创始人刘紫敬自2014年就开始专注机器人在建筑产业的应用落地，鸿扬希望携手「固工机器人」共同推动智能建造行业发展。”